6月12日，第三届国际经济贸易系模拟商务谈判大赛决赛在F204举行。经济系国际商务教研室主任夏海霞，国际商务谈判授课教师吴丽华、杜可君、胡萍、朱顺红担任评委。
此次比赛主要面向我系2011级正在学习“国际商务谈判”课程的6个班级，每个班级各有1支参赛队伍。经过紧张激烈的第一轮商务谈判背景分析展示初赛，国贸全英2班“Bravo队”、国商全英班“Zedd队”；国贸2班“酱油队”以及国际商务会展班“志在必得队”4支队伍晋级进入商务谈判决赛——谈判实战环节。
决赛围绕“广外南国商学院学院工会采购食用油和大米作为教师节日福利”案例展开，包括“闪亮登场”、“初露锋芒”、“正面交锋”、“局中合议”、“一锤定音”、“评委提问与点评”6个环节。
比赛过程
比赛过程中，谈判双方不但表现得体，符合商务谈判的礼仪规范，而且能够熟练运用在课堂当中所学习到的各种讨价还价、让步技巧来分析阐述谈判议题。其中，国贸2班与国商会展班较好地“黑白脸策略”，“权利有限”的钳制策略等，国贸全英2班与国际商务全英班在谈判起初就提出多个议题，并通过利益互换来实现双赢。经激烈角逐，国际商务会展班“志在必得队”综合评分最高，成为第三届国际经济贸易系模拟商务谈判大赛的冠军。国贸2班“酱油队”、国贸全英2班“Bravo队”、分别获得亚军、季军。
据悉，本届大赛相比往届有以下几方面的改进：第一是两轮比赛的案例更为同学们熟知，首轮比赛的案例是“阿里巴巴收购高德地图”以及“蒙牛收购雅士利”，决赛环节案例是“广外南国商学院与广州粮食集团关于食用油和大米的采购洽谈”；这使得同学们能够更切实地查找资料，熟练地运用谈判技巧，掌握让步幅度；第二是谈判流程的改变，第一轮比赛主要考察的是选手们的资料收集，对谈判议题的把握，谈判形势分析等谈判准备环节，第二轮的实战比赛流程及规则依据国家网络商务谈判的规则进行适当调整，为学生能够进一步参与全国级的比赛做充分准备；另外，此次比赛还获得我系在校学生自主创业的“Kawaii布丁”的大力支持，为冠亚军队提供Kawaii布丁“礼品券”作为奖品。
经济系 吴丽华
时间:Jun 17, 2014 11:09:00 AM
录入者:石军
